БАДы для иммунитета и омоложения

Привлечение покупателей из США и Канады в онлайн-магазин БАДов

О проекте:

Онлайн-магазин по продаже БАДов для иммунитета, омоложения и т.д. Этот магазин имеет огромный опыт и заслуженную репутацию в продаже подобных товаров. Поэтому, когда заинтересованный человек переходит на их сайт, то с вероятностью в 6% он сделает покупку. Эта цифра взята из официальной статистики данного магазина. Качественно сделанный сайт, огромное количество отзывов и оперативная работа службы поддержки клиентов дают преимущество перед конкурентами. Поэтому онлайн-магазин такого уровня фокусируется на привлечение качественного трафика на свой сайт.

Рекламный бюджет на привлечение новых покупателей составил 5.000$ за месяц.


Цели рекламной кампании:

• Запуск таргетированной рекламы в обход модерации Meta
• Сформировать статистику окупаемости рекламных инвестиций

Этапы реализации рекламной компании:
1 этап: Создание и запуск уникальных рекламных объявлений в обход модерации Meta

Проанализировав рекламные объявления, которые использовали прошлые агентства наших клиентов мы сделали вывод, что большинство рекламных агентств создает объявления с прекрасным дизайном и оформлением, но без точного указания болей потенциальных клиентов. Это и есть главная проблема отсутствия хороших результатов рекламных кампаний, так как пользователя может заинтересовать данный товар, но если он не поймет, что у него есть конкретная боль, решение которой мы ему предлагаем то он просто пропустит наше объявление и мы потеряем деньги.

Наше решение было следующим: мы решили, что нам нужно пробить банерную слепоту наших потенциальных клиентов и как можно точнее указать на конкретную боль и её решение. Мы создали несколько рекламных объявлений с использованием точных формулировок проблем со здоровьем, а также применяли формат до/после, чтобы пользователи могли увидеть себя в формате "до" и приняли решение купить наш товар, чтобы оказаться в формате "после". Этот способ мы применяем в разных нишах и он даёт свои результаты, так как наши объявления выделяются на фоне конкурентов и дают готовое решение болей клиента.

Пример одного из креативов вы можете увидеть ниже:

2 этап. Анализ и масштабирование

После первых трех дней запуска рекламной кампании и вложенных 480$ рекламного бюджета мы получили уже 37 покупок товаров со средним чеком в 40$. Средняя цена за покупку составила 13$. Мы убедили наших клиентов, что наши уникальные рекламные объявления дают очень хороший результат в сравнении с прошлыми агентствами. Мы специально не используем объявления с красивым дизайном для того, чтобы пробить банерную слепоту наших потенциальных клиентов.

После отбора самых эффективных объявлений мы начали масштабировать рекламный бюджет только на них и анализировать результаты рекламных кампаний. Мы вели трафик на сайт, в котором был настроен пиксель на кнопку покупки. То есть рекламные алгоритмы Meta оптимизировалась и показывали рекламные объявления только на аудиторию, похожую на ту, которая сделала целевое действие - оплату товара.

Для запуска рекламных кампаний в этом проекте мы использовали только один рекламный кабинет, статистику которого вы можете видеть ниже:

Результаты рекламной кампании:

За 30 дней сотрудничества мы инвестировали 5.024$ рекламного бюджета. И получили 225 покупок товара со средним чеком в 40$. На данный момент окупаемость рекламных инвестиций составляет 9.050$. Мы считаем, что это очень хороший результат для первого запуска. Многие люди будут на постоянной основе заказывать витамины и БАДы у нашего онлайн-магазина и цифры окупаемости будут увеличиваться.

В данном проекте мы использовали большое количество воронок продаж, протестировали множество рекламных объявлений и нашли окупаемые связки, которые начали масштабировать. По сравнению с другими видами трафика для e-commerce, Meta является самым эффективной и бесперебойной платформой. Мы также знаем способы обхода модерации этой платформы и поэтому наши рекламные кампании отличаются большей эффективностью в сравнении с другими агентствами.