О проекте:
Онлайн-магазин, который продает семена для выращивания каннабиса у себя дома или во дворе. Доставка осуществляется по всему миру, в страны где официально разрешено выращивание каннабиса у себя дома. Владелец магазина и маркетинговый директор пришли с болью, что рекламные кампании в Facebook постоянно отклоняются и приходится запускать "завуалированные" креативы, которые или вообще не приносят покупок или приносят, но по космической цене в 200$-250$ за покупку. Домен был в черном списке Meta, поэтому установить пиксель Facebook никак не удавалось и все рекламные кампании запускались или на цель "Трафик" или на цель сообщения в WhatsApp, что не давало никакой оптимизации для покупок.

Рекламный бюджет за 9 месяцев работы составил 155.760$

Цели рекламной кампании:

• Запустить рекламу семян каннабиса в обход модерации Meta
• Установить пиксель Facebook в обход модерации для сбора точной информации о покупках
• Масштабировать рекламные кампании для увеличения максимального количества прибыли и новых клиентов.

Этапы реализации рекламной компании:

1 этап: Создание и запуск уникальных рекламных объявлений в обход модерации Meta

Мы имеем большой опыт запуска рекламы для бизнесов связанных с каннабисом. Мы имеем представление о том, какой формат рекламных креативов может принести максимальный результат. Мы создали несколько форматов рекламных объявлений с демонстрацией самого товара и указанием его преимуществ.

Примеры креативов можете увидеть ниже

2 этап. Установка пикселя Facebook в обход модерации

Это самый важный этап во всей настройке рекламы. Именно пиксель помогает алгоритмам Meta подбирать целевую аудиторию и сбор информации только о тех, кто оплатил заказ на сайте. В будущем мы также используем эту информацию для создания LaL - аудиторий в рекламном кабинете.

Простым языком, мы устанавливаем отправку данных не напрямую с сайта, а с его сервера и это происходит так, что Facebook просто не видит с какого домена приходят эти данные. Это также дает возможность видеть чистую прибыль с рекламы прямо в рекламном кабинете, так как вам доступна метрика "Ценность конверсии покупок" и с помощью нее вы можете составлять различные формулы расчета прямо в рекламном кабинете.

После этого этапа ваш бизнес становится практически "белым" для модерации, рекламные объявления с материалами, которые вы хотите запустить - запускаются, целевые действия людей на сайте - собираются. Остается только правильно использовать эти инструменты и начать грамотное масштабирование рекламных кампаний.

3 этап. Масштабирование рекламных кампаний

В начале сотрудничества нашей целевой метрикой оценки эффективности рекламы была чистая прибыль, она рассчитывалась по следующей формуле:

Ценность конверсии покупок * (Валовая прибыль / Чистую прибыль (валовая прибыль - цена доставки, налоги, упаковка и тд)) - сумма затрат на рекламу

У нас была информация о показателях валовой и чистой прибыли по каждой стране и мы начали запуск рекламы ориентируясь на чистую прибыль по каждой стране. Через 2 месяца мы проанализировали качество рекламного трафика из Facebook и сделали вывод, что 95% заказов которые пришли от нас были новыми клиентами и для масштабирования неразумно ориентироваться на сумму первого заказа клиента, так как она не очень большая при первой покупке. Поэтому мы сделали вывод, что для лучшего масштабирования необходимо ориентироваться на цену за покупку и начать захват общей доли рынка. Расчет приемлемой цены за покупку производился с финансовым отделом кампании и включал в себя расчет LTV каждого нового клиента из каждой страны.

После этого мы приступили к еще большему масштабированию рекламных кампаний и привлечению новых клиентов.

Ниже вы можете ознакомиться с результатами по некоторым странам

Результаты рекламной кампании:

За 9 месяцев сотрудничества нам удалось потратить 155.763$ рекламного бюджета. За этот бюджет мы получили 3951 покупку со средней ценой за покупку 39.42$. Общая ценность покупок составляет 251.056$, показатели чистой прибыли мы не можем показать из-за договора NDA.

Наше сотрудничество продолжается и результаты постоянно улучшаются, что позволяет нам вкладывать еще больше рекламного бюджета.

Если вы хотите также запустить рекламу для своего проекта, пишите нам в наши мессенджеры для обсуждения вашего проекта