О проекте:

Компания Lovense - это онлайн-магазин с игрушками для взрослых, который не может запустить таргетированную рекламу в FB/Inst из-за постоянных блокировок рекламных объявлений с демонстрацией игрушек.

Компания Lovense отправляет свои товары по всему миру. У магазина хорошо упакованный сайт, в котором подключена онлайн-оплата, что существенно поможет нам улучшить оптимизацию рекламы (об этом чуть позже).

В магазине подключена статистика GA4 (Google Analytics), которая помогает нам отслеживать заказы, которые пришли именно с наших рекламных кампаний.
В магазине большой ассортимент игрушек, предназначенных как для мужчин, так и для женщин, что увеличивает возможности в создании рекламных объявлений.

После небольшого общения с маркетинговым директором компании Lovense мы решили провести тестовый период, чтобы проанализировать окупаемость рекламы на небольшом бюджете в 100$.
Тестовый период длился 6 дней (1 день подготовки + 5 дней активной рекламы)

Цели рекламной компании:

• Принести покупок минимум на 100$
• Обеспечить стабильный поток рекламы
• Показать руководству, что таргетированная реклама игрушек для взрослых в FB/Inst проходит модерацию

Этапы реализации рекламной компании:

1 этап. Подготовка к запуску
Важно понимать, что наша реклама - уникальна! Просто вспомните, как часто вы видели рекламу игрушек для взрослых в FB/Inst? Мы думаем, никогда. Именно поэтому, наша главная задача - обойти модерацию Meta, запустить рекламные креативы с демонстрацией игрушек и перевести трафик на сайт магазина, где клиенты уже будут делать онлайн-оплату товаров.
Немного о нашей целевой аудитории:

• Мужчины (18-45)
• Страны: США, Канада, Австралия, Великобритания

P.S. По нашему опыту мы знаем, что большинство заказов игрушек делают мужчины, как для себя, так и для своих вторых половинок. Поэтому рекламу запускали только на мужчин.

2 этап. Запуск креативов и прохождение модерации
Пожалуй это самый основной этап в нашей работе, потому что успех нашей рекламной кампании зависит именно от этого.
Креативы
Мы пробовали различные форматы креативов:

• Видео креатив с демонстрацией применения игрушки. Да, мы умеем обходить модерацию, поэтому нашим фантазиям нет предела. Мы можем размещать объявления с любым содержанием и не бояться их блокировки. Перевод заголовка: “Получай орг*зм в любом месте”

Прохождение модерации
При демонстрации наших креативов мы не побоялись их копирования, так как у большинства маркетологов не получится пройти модерацию Meta при запуске таких креативов. Именно умение проходить модерацию даёт нам огромное преимущество на рынке.

3 этап. Переход на сайт и покупки
Для прохождения модерации нам было необходимо не только маскировать креативы, но и посадочную страницу, по которой переходят люди с рекламы. У нас есть два варианта маскировки посадочной страницы:

1. Клоакинг - подмена основного сайта на белый (тот, который точно пройдет модерацию). Специальный софт, который показывает ботам модерации белый сайт, а нашим клиентам основной сайт
2. Сайт-прокладка - одностраничный сайт, на котором мы устанавливаем кнопку с переходом на наш основной сайт. Этот способ немного ухудшает конверсию, но добавляет возможность установить пиксель на эту страницу, что может лучше оптимизировать рекламу под тех, кто точно перешел на сайт.

В данном кейсе мы использовали сайт-прокладку, так как при аналитике результатов этот способ не сильно ухудшал конверсию.

После нажатия по кнопке “Go to website” пользователь переходит на официальный сайт этот переход будет отображаться как в статистике рекламного кабинета, так и в аналитике utm-меток самого магазина. После этого все клики, добавления в корзину, покупки товаров, которые сделает пользователь, будут отображаться в аналитике магазина, что даст полноценную информацию по окупаемости нашей рекламной компании.


Результаты рекламной компании:
За время тестового периода мы потратили 100$ рекламного бюджета и получили покупок на 650$. Считаем это хорошим результатом, так как вложения в рекламу окупились на 650%.
В начале мы говорили о возможности онлайн-оплаты на сайте, сейчас мы более подробно расскажем, как это помогло оптимизировать результаты в нашей рекламной компании. Мы установили пиксель не только на кнопку лендинга “Go to website”, но и на страницу которая открывается после оплаты товара на сайте.

P.S. Если вы без помощи специалиста по обходу блокировок, также установите пиксель на страницу оплаты своего сайта, то с большей долей вероятности Meta заблокирует вашу рекламную компанию, это произойдет из-за того, что алгоритмы Meta умеют переходить на страницы, которые предшествуют странице оплаты, а там у нас будет находиться вся информация о товаре, которую Meta с радостью заблокирует, поэтому перед началом самостоятельного запуска лучше проконсультироваться со специалистом по обходу блокировок.

Какая польза от этого пикселя? Дело в том, что Meta будет собирать всю информацию пользователей, которые сделали покупку на нашем сайте и в дальнейшем оптимизироваться под аудиторию, которая будет подходить под критерии тех, кто уже сделал покупку на сайте. Эта фишка работает на все магазины с онлайн-оплатой, можете пользоваться:)
Давайте перейдем к результатам нашей рекламной компании, ниже будут показаны результаты по двум креативам, примеры которых вы уже видели выше

Из 238 переходов на сайт было сделано 9 покупок товаров на 750$. Мы считаем, что этот тест оказался успешным, так как окупаемость инвестиций в рекламу составила 650%. После такого успешного тестового периода мы начали полноценное сотрудничество с компанией Lovense. В дальнейшем мы поделимся результатами рекламных компаний с рекламным бюджетом, который уже в разы больше чем 100$.

А сейчас мы хотим дать несколько советов по привлечению клиентов в магазины для взрослых:

• Если вы ведете трафик на сайт, то его оформление должно быть комфортным к прочтению и удобным к оформлению заказов. Вы можете попросить своих знакомых ознакомиться с вашим сайтом, чтобы они указали на какие-либо недостатки в оформлении.

P.S. Вы всегда должны ставить себя на место покупателя, который первый раз заходит на ваш сайт.

• Если у вас есть только свой профиль в Instagram или VK, то постарайтесь оформить его максимально информативно. Чтобы клиент при переходе видел сразу всю информацию по товарам и доставке. Например: Игрушки для взрослых | Доставка по СНГ | Онлайн-оплата. В описании можно указать более подробную информацию.
• При общении с клиентами в личных сообщениях не пытайтесь сразу продать товар. Для начала узнайте, что именно интересно потенциальному клиенту и после этого демонстрируйте свой товар. Пишите все сообщения с мыслью, что вы продаете игрушку своему лучшему другу. Поверьте, люди будут чувствовать это в общении.
• Если вы хотите самостоятельно запустить таргетированную рекламу для своего магазина, то не пытайтесь запустить креативы по примеру тех, которые мы предоставили выше, так как без знаний обхода модерации Meta у вас это попросту не получится. Старайтесь завуалированно составить рекламный креатив, чтобы в нем не было прямых слов, таких как “с*кс-игрушка”, “вибратор” и т.д. Также не должно быть картинок с демонстрацией таких игрушек. Такой метод рекламы будет иметь в разы худшую эффективность (так как люди не будут четко понимать, что вы хотели им донести), поэтому мы придерживаемся мнения, чтобы каждый занимался своим делом: магазины для взрослых - продавали игрушки, маркетологи - настраивали рекламу с хорошей окупаемостью

Если у вас есть запрос в продвижении бизнеса, реклама которого запрещена модерацией Meta, то мы можем вам помочь, оставляйте свою заявку и наш менеджер свяжется с вами для обсуждения деталей сотрудничества.